日本には、高い技術力や優れた製品を持ちながら、海外市場を継続的に開拓する専任体制を十分に持てていない中小・中堅製造業が数多くあります。
メリディアン国際事業開発は、そうした企業に対し、海外市場調査、ターゲット企業の選定、現地企業・販売先・提携候補の開拓、商談支援、海外事業戦略の整理などを通じて、社外から実務型の海外事業開発機能を提供します。
単なる市場調査や営業代行ではなく、「海外事業をどう進めるかを考え、実際に市場との接点をつくるところまで支援する」ことを基本とします。
当面は米国を中心とした北米市場を重点地域とし、特に材料、金属部品、精密加工、ファスナー、特殊素材、電子・産業部品など、高い技術力を持ちながら北米市場開拓の専任体制が十分でない日本の製造業を主な対象とします。
海外展開そのものを目的とは考えません。重要なのは、海外拠点を設けることでも展示会へ出展することでもなく、その企業の技術・製品に適した市場と顧客を見つけ、継続可能な事業につなげることです。
必要に応じて北米だけでなく、中南米その他の海外市場についても検討し、各企業の製品特性、事業規模、社内体制に応じた現実的な海外事業開発を支援します。
メリディアン国際事業開発は、日本企業の社内に海外事業専任者を新たに置く代わりに、必要な期間、必要な範囲で活用できる「外部海外事業開発機能」を提供します。
海外市場への第一歩から、顧客候補の開拓、商談、提携検討、事業化まで、日本企業と海外市場の間に立ち、現実的な事業機会をつくります。
これまで培ってきた製造業での技術営業、海外顧客の開拓、代理店・パートナーとの連携、海外拠点の立ち上げや運営の経験を活かし、製品の特長や技術的な価値を海外の顧客に伝え、具体的な商談や取引につなげる支援を行います。
特に、特殊金属や樹脂・セラミックスなどの材料、精密加工部品、ファスナー、ばね、鍛造・鋳造部品、金型・金型部品、シール・Oリング、電子部品・産業部品など、専門的な説明や顧客との仕様調整が必要となる製造業の製品を得意分野としています。また、産業機械、工業用設備、各種装置など、実際の製品や設備を海外市場へ展開したい企業も支援します。
こうした製造業の製品に加えて、ドローンなどの機器をはじめ、日本で開発された新しいハードウェア製品や、独自の技術を活かした機械・装置の海外展開にも取り組みます。市場や顧客候補の調査、販売先や事業パートナーの開拓、提案・商談、展示会後のフォローなどを通じて、製品の強みを海外の具体的な事業機会につなげます。
さらに、染織、漆器、陶磁器、金工、木工など、日本の伝統工芸やアート、作り手の技術・美意識を活かした商品・作品についても、海外の顧客や販売パートナーとの接点づくり、販路開拓、商談を支援します。
豊富な経験と実績に基づいたスムーズな支援をお約束します。
製品・技術の強み、現在の販売状況、社内体制、これまでの海外展開経験を確認し、海外市場を目指す目的と達成したい成果を整理します。
製品特性や用途、事業規模、社内の対応体制を踏まえ、対象となる国・地域・業界を検討し、優先的に取り組む市場開拓テーマを明確にします。
対象市場の動向、競合製品、価格帯、商流、参入条件などを調査し、見込み顧客、販売先、代理店、業務提携先となる企業候補を選定します。
選定した企業の担当部門や意思決定者を確認し、製品・技術の特長と提案目的を整理したうえで、連絡、関係構築、商談機会の設定を進めます。
英語での連絡、商談準備、提案内容の整理、オンライン商談や現地面談を支援し、商談後の確認事項や継続的なフォローアップにも対応します。
市場や顧客から得られた反応、商談結果、課題を検証し、対象市場や提案内容を見直しながら、次に取り組む事業開発方針を整理します。
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